忠誠度低 網路遊牧族 瘋追高利、低費率
股票名稱:富邦人壽.
會在網路上進行理財投保行為的網路遊牧族,追逐利率與低費率, 利率差一點就差很多。據壽險業者統計,今年元月網路投保利變年金 新契約件數約604件、保費7,848萬元,較去年同期件數掉53%,保費 衰退近57%,主要就是宣告利率從2.76%降到2.1~2.52%之間,買 氣就影響很大。
壽險業者分析,網路投保族群有二大特色,一是忠誠度低,二是愛 比較,網路投保利變年金就是比宣告利率、信用卡刷卡回饋率,旅平 險就比費率、保障項目,只要差一點點,業績就差很多。
2019年因為國泰人壽加入網路投保利變年金的戰場,主要壽險公司 宣告2.76%的利率,首季壽險業光靠網路投保利變年金就衝出逾10億 元的契約保費,但下半年因為宣告利率逐步下降,如富邦人壽一路降 到2.15%,台灣人壽仍有2.52%,全球人壽亦有2.4%,中國人壽是 2.38%,國壽則是2.25%,第四季網投利變年金業績急降到3.29億元 ,每月幾乎還是有上億元業績,全年則是有23.21億元。
但今年1月網投利變年金只賣出604張,保費7,848億元,比去年1月 衰退56.9%,壽險業者表示,主要還是受宣告利率的影響,2018年時 ,因為有中信銀的LinePay卡回饋率2%,網路投保利變年金,附加費 用率又低、宣告利率又高,再加上刷卡回饋金,就吸引不少網路遊牧 族進行理財,當年網投利變年金新契約保費有16.78億元。
2020年網路投保利變年金保單的宣告利率有下降趨勢,買氣似乎也 受到影響,壽險網路投保另一大商品就是旅行平安險,保費比產險網 投旅平險貴,又少了旅遊不便險,因此壽險的網投旅平險也賣不贏產 險。
國泰人壽表示,有鑑於網路族愛比較CP值的特點,就結合兄弟銀行 國泰世華銀行的信用卡,在網路投保旅行平安險上,只要刷卡逾1,1 00元,就送國泰產的旅遊不便險,國壽元月平均每件網投旅平險保費 破千元,是壽險業唯一破千且最高者。
2020-02-15